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销售收入分析主要分析什么(销售收入分析的五个方面内容)
日期：2023-03-17 14:37:16
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做财务分析时，对销售收入的分析至关重要，一方面收入是利润的发动机，另一方面收入是经营活动现金流入的主要源泉。如果一个企业的销售收入表现很糟糕，这个企业的利润与现金流也好不到哪里去。
销售收入的分析建议重点关注以下五个方面内容。
①收入增长，拿本期累计数和上年同期相比，判断企业经营有无进步。市场竞争如逆水行舟，不进则退，销售收入增长率可谓判断企业良莠的试金石。
②收入的构成，看收入主要来自于哪些产品的销售，判断什么产品是公司的拳头产品。
③收入实现的区域与渠道，借以识别客户在哪里，商机在哪里。
④企业的市场占有率，判断企业在市场竞争中的格局。企业规模越大，市场中地位越显赫，越应关注这个比率，因为它能反映企业的市场格局。
⑤已签订未实现的合同，以及待签订的合同，通过这些合同可以判断企业短期内市场竞争潜力的大小。
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