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经营指标包括哪些方面(企业各部门考核指标讲解)

日期:2023-03-17 14:42:16      点击:

经营指标包括哪些方面?企业经营指标从财务部门、销售部门到研发部门等都有可以考核的指标。指标不能解决问题,但可以帮我们发现问题。

一、财务部门常用指标

我们在做财务分析的时候,难的不是不知道那些指标的名字,而是指标太多了我们不知道该怎么选。这些指标大致大致分成7个方面。本文列出了每个项目中最常用的两个。

筛选企业的时候,我一般先看企业的成长性,排除那些营收和Roe增长起伏跌宕的企业;然后再选出连续3年保持15%或者30%的增长的企业;最后再选出高增长企业中市场份额靠前的企业。

二、销售部门常用指标

企业的经营能力体现在销量和销售价格上。

企业从筹资投资到生产营销各项活动,

最终都要在产品市场得到体现,即产品能以好的价格卖得出去。

而且销量是影响企业利润的重要因素。

根据利润=收入-成本=销量×价格-成本,

要想扩大利润来源,要么得增加销量要么就提高价格。

销售计划达成率=实际销售额÷计划销售额×100%,反映了销售额的完成情况和执行效果,但外部信息使用者不易得到这些信息,包括新客户增长率和客户保有率也是这样。

但新客户增长率反映了企业获取客户资源、开发新市场的情况;客户保有率反映了企业保有老客户资源、维护市场的情况,也反映了老客户对企业的忠诚度。这些最终都会体现在销量体现在利润表上。

三、市场部门常用指标

该部分指标与上一部分的指标不分家。这7个指标中我们最常见的是营业收入增长率、市场占有率和主营业务成本率。拿市场占有率来说,它反映了企业产品在同类产品中的比重,比如伊利持续多年稳居乳品市场占有率第一,蒙牛跟伊利的差距越来越大。

市场推广有效率是指企业为了扩大市场份额、提高产品知名度和销量所采取的措施,其中广告投放是很多企业采取的主要的营销手段。

营销活动结束之后,企业需要对促销效果进行评估。比如说计算综合投入与产出的比;销量增量与回报的比。很多促销活动都是一锤子买卖,可能对当期的销量有效,但促销结束之后产品销量也随之下滑。

四、那些不易获取的指标

我是站在外部信息使用者的角度来看的,包括售后部门、采购部门、生产部门和研发部门在内的很多资料我们是拿不到的。我们可使用的最全面的公开资料是上市公司的年报,可惜它也有局限。

1、采购部门常用指标

这里面我们能查到的是存货周转率。

从存货构成看,其项目不只有在产品和产成品,购入的原材料等也放在存货科目核算。存货是沉淀在企业的现金,高库存会不仅会产生存储成本、运输成本等,也会影响企业产能。

2、生产部门常用指标

生产计划完成率体现了企业的生产能力,在招股书中有时会看到企业的产能利用率,也叫设备利用率,对制造企业来说产能越大边际成本越低,规模效应越明显。但过多生产的话会带来高库存问题。

3、其他指标

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